病,大弟在外读书,在家弟妹年小,你一走,这个家就没人照顾了,再说你在外能不能赚到钱还是个未知数,你不如跟我在供销社卖点东西,既可以赚点钱补贴家里又可以照顾你爹娘和弟妹。现在我们供销社正在改革,可以自己进货自己的包销,超额的利润归自己,滞销亏损的也归自己,这叫包量包额到人。我承包了一个布匹和一个文具柜台,你帮我买文具,工资按销售量提成如何?”
她娘原本就不想让女儿外出打工,生怕她在外吃苦,生怕的是她在外学坏,村里有些女孩子初中没念完,外出打工两年,回来腰缠万贯,不是拿钱为家盖房子,就是出钱为家里买嘉陵摩托车,有的人羡慕,有的人背后指指点点,说是做“鸡”得来的钱,或骂是卖×换来的钱,她娘最怕的就是这个,最怕的就是有人戳脊梁骨。可家穷又没办法,再说的担心不等于会成为现实,女儿要出外赚钱,为家里减轻负担是件好事,不能因担心守着女儿不让外出,只能随她。现在姑姑给她找了个事做,她娘高兴得不得了:“女儿,你姑姑讲得也有道理,你就留下来吧。”
她爹也说:“女儿,我们的身子骨不要紧,就是你弟妹需要盯紧点,现在她们的学习成绩蛮好,如果有你的辅导,她们过两年也会考上大学的。那时咱家就过好了。”
冠兰听了爹娘和姑姑的话,帮姑姑买文具,一来为家里开辟了经济来源,二来照顾了爹娘和弟妹。她辞去了姐妹们的邀请,到供销社站柜台。从此,每天早去晚归。由此,也引发了她的姻缘。
供销社的文具销售额直线上升。原因是什么?来了冠兰。
这个乡的镇子不大,只有一条街,不用七八分钟从街头就可以走到街尾。自从冠兰站文具柜台,来客迅增,大多数是年青人,有乡政府机关的,医院的,学校的,还有企业的,甚至村里的青年人也跑来光顾。或买纸买笔、体育器材,或买书买画,不买的也借故停足,要这要那看看翻翻。买东西是一个方面,瞅美女,借机接触冠兰则是另外的一个重要的原因。
美女招客览客,在鲁迅的笔下验证为“豆腐西施”的效应;同样作家古华用精彩的笔墨求证出了“芙蓉姐姐”生意火红之道;遗憾的是经济学家凯恩斯不知为何不在这方面下功夫探索,致使美女经济的规律空白。
冠兰站柜台,证明了美女出效益。
她除了自身的美能吸引顾客,在进货对路也是一个方面。
文具柜台有一个卖书卖画报的专柜,供销社与县新华书店有着密切的联系,也是进书的唯一渠道。她有着高中的文化基础,姑姑带她到新华书店进货,针对不同的读者选择不同的书籍,况且进货不要现金,由供销社转帐。她瞄准
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