现在青智源的这份提案才显得难能可贵。
pokeni的四方联合研发提案,对于索尼来说,就像是一把金色的钥匙。
握着它,就能打开那扇无比向往的游戏市场大门。
“我觉得,pokeni怎么说服的世嘉并不重要,只要结果是能跟世嘉合作就行。”
“是的,这份提案对于索尼来说,可以说是百利而无一害,如果能谈成那么我们就能进军游戏市场。
如果最终没能签订,索尼也没有损失。”
“那么,关于pokeni的提案一事,请大家举手表决。”盛田昭夫说。
“赞成。”
“赞成。”
“赞成。”
……
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ps:
在营销学上,有一个广为流传的故事。
在一个聚会中,有一个出身普通的小伙子想要娶比尔盖茨的女儿。
于是有一个叫杰克的人就告诉他说,我可以帮助你实现这个愿望。
但是很明显,凭这个小伙子的身价,比尔是不可能让他成为自己的女婿的。
然后杰克跟比尔·盖茨说:“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”
比尔说:“我女儿还没想嫁人呢!”
杰克又说道:”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔!”
比尔大吃一惊:”哇!那这样的话……可以接受。”
接着,杰克去找世界银行的总裁,杰克叫道:“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”
总裁说:“我们已经有几十位副总裁,够多了!”
杰克说:“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔!”
总裁叫道:“哇!那这样的话……可以接受啊。”
最后,这个普通的年轻人娶了比尔·盖茨的女儿,又当上世界银行的副总裁。
……
这个故事虽然是假的,但其实是有原型的。
一个世界著名的船王。刚开始这个船王有的财产只有一只破船。
他在想怎么才能拥有一家租船的公司呢?
他试着去银行贷款,但是因为他只有一只不值钱的破船,所以银行总是拒绝他贷款的请求。
于是他回家把他的破船粉刷一新然后修补了一下,然后租给了当地一家最大的租船公司。
于是他拿着这张租赁合同去银行贷款。
于是银行就带给了他一笔钱。
然后用这笔钱又买了一条船,然后又租给了那家租船公司。
他把出租的船的钱来还贷款。
就这样他反反复复的同样的套路实施,最后当这些船的贷款还完以后,这些船就都是这个船王的了。
……
作者在这里借用了这个案例。
背后的本质是什么呢?
叫做【交叉背书】
当你的实力不够的时候,找一个更强大的人来帮你【背书】,是一种非常好的营销手段。
然后再通过不断的交叉背书,从而让自己获得更高的价值,以小换大。
那么原本可能无法谈成功的生意,因为有了【交叉背书】,也许就能获得成功。
……
我没有一次性写主角能把索尼谈下来,主要是为了凸显真实性。
找dun背书,津田和pokeni也算是老相识了,彼此有信任基础。
而且dun就是比pokeni要大很多个层级。
所以我认为还算合理。
……
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